行銷 (Marketing)
Keywords: Marketing, ... .
____________________________________________________________
行銷,指個人或群體通過創造,並與他人交換產品和價值,以滿足『需求』與慾望的過程
[WIKI]。
____________________________________________________________
市場行銷基本流程
[WIKI]:
- [] 市場機會分析 =
(1)外部:PEST、產業環境、競爭者分析、市場需求及消費者市場 。
(2)內部:SWOT。
- [] 4Ps = 產品(pruduct)、價格(price)、通路(place)、促銷(promotion) [MBALIB] .
- [] 4Cs = 消費者(Consumer)、成本(Cost)、溝通(Communication)、便捷(Convenience)[WIKI]。
____________________________________________________________
內容行銷 (content marketing):
內容行銷的關鍵操作之處
[BNEXT,201701]:
- [] 消費者只願花 37秒看文章,透過有目的、有價值的內容吸引消費者,讓其接受廣告。
- [] 轉換率高,EMAIL 的投資報酬率為38倍。
- [] 提高消費者的品牌參與率,個性化內容能讓消費者記住品牌,鼓勵進行互動與需求回饋。
- [] 成本比傳統行銷低62%,產生3倍客戶資料線索。
- [] 全球約73%大型組織招聘專門人員進行內容產製和投放通路,產生有目的的內容,發放在能觸及到使用者的平台,如部落格,88%的B2B行銷人員將內容行銷作為主要行銷策略。
- [] 記錄策略過程並修正,產生策略軌跡,以作調整。
____________________________________________________________
差異化 (Differentiation):
對消費者而言,同性質產品只異於包裝,無法辨別產品差異。削價競爭不算差異化。差異化策略
[EXPBRAVO,201707]:
- [] 命名:透過名稱識別。
- [] 產品功能與定位:找出市場未被滿足的需求。
- [] 通路與目標市場:區隔市場並定義好範圍。
- [] 取得客戶信賴的服務方式。
- [] 品牌形象 。
____________________________________________________________
REFERENCE
- [] 市場行銷, Marketing, WIKI, https://goo.gl/8XijBX
- [] 4Ps營銷理論, MBALIB, https://goo.gl/k7nKeT
- [] 行銷組合, Market mix, WIKI, https://goo.gl/kxShhC
- [] 【品牌行銷】打造差異化行銷的5個策略, 20170728, http://www.expbravo.com/5017/品牌行銷-打造差異化行銷的5個策略.html
- [] 內容行銷成為主流思維,2017年操作內容該注意的五大關鍵!, BNEXT, 20170116, https://www.bnext.com.tw/article/42787/5-key-points-of-content-marketing-in-2017
____________________________________________________________