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20210226

關於商業模式 (About Business Model)

關於商業模式 (About Business Model)

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# Update = 2021-02-26
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# Keywords = Business Model, ... .
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商業模式 (business model) 即賺錢的方式和方法 [WIKI]，市場需求量固定，當大家都採用一樣的方式賺錢，那就形成紅海競爭，誰能降低成本，就能獲取更大的利益，參考『銷售成本 = 銷售量 × 單位成本』[MBALIB]。

要跳脫紅海競爭，造就藍海優勢，靠的就是差異化 (differentiation)，常見的方式：

『人無我有、人有我優、人優我廉 ... ... 人廉我跑』

但要達到差異化效果，走老路就是降低成本，新的方法就是建立新的商業模式，直接跳出框架，用新的方法來進入市場，以下收錄的是各領域轉換商業模式的資料。

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# 3C 產品

  • [] 小米：非銷售手機；主要來自智慧家居設備、家電產品、軟體系統 [CT]。
  • [] 高通 (Qualcomm)：高通以通信方案解決起家，具有通信專利，如 CDMA 技術，後來投入晶片業務，透過專利授權，將晶片賣給手機業者，獲取利潤後進行晶片研發；對於手機廠商而言，高通提供專利及專利保護傘。蘋果每打造一部 iPhone 或 iPad 時，都需要交上 40 美元左右的專利授權費 [Techbang]；專利清單 [GP]。
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# 客戶關係管理 (CRM)：

  • [] 協助牙科建立顧客關係管理、經營診所品牌、透過顧客資料與消費行為建立商業智慧，提高客單價 [DIGITIMES, 20210226]。

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# 快速時尚 (Fast fashion)

  • [] ZARA：無設計總監而由設計團隊進行獨立設計與行銷，達到快速大量設計，並根據線上線下商店之顧客購買資料修正設計、大量在地生產貼近歐洲市場、重社群輕廣告維持平價 [TechNews]。
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# 遊戲 (Game)

  • [] 精靈寶可夢 Pokemon GO：結合適地性定位(Location-Based Service, LBS)技術與擴增實境(Augmented Reality, AR)，讓玩家(顧客)到補給站補充彈藥，即將人流(錢流)主動帶到店家(廣告主)面前 [CT]。
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# 網路公司 (Internet company)

  • [] Medium：一開始是提供自媒體平台，具有高品質文章，創造流量增加廣告收入，獎勵優質文章，卻造就大量流行文章卻沒人願意看優質長篇文章的問題。新做法：不以流量為標準，而是根據讀者受益程度來建立獎勵制度回饋給撰文者 [TheInititium]。
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# 設備、工具機 (Machine)

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# 網路紅人(網紅 / Youtuber)

  • [] 一分鐘短片：簡單易記，如 PPAP [TVBS]、[YT]。

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# REFERENCE

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## REF.3C

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## REF.網路

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## REF.快時尚

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## REF.設備工具機

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20200817

商業模式圖 (Business Model Canvas)

商業模式圖 (Business Model Canvas)

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# Update = 2020-08-17

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# Keywords: Business model canvas, ... .

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商業模式圖（business model canvas），利用九個面向思考商業模式，包括：

[1] 價值主張（Value proposition）

[2] 關鍵合作夥伴（Key partners）

[3] 關鍵活動（Key activities）

[4] 關鍵資源（Key Resources）

[5] 客戶關係（Customer relationships）

[6] 銷售通路（Channels）

[7] 目標客群（Customer segments）

[8] 成本結構（Cost structure）

[9] 收入來源（Revenue streams）


可將9個課題分爲4個導向 [Grothmarketing,20191128]：

[1] 供給導向 = 關鍵合作夥伴 + 關鍵活動 + 關鍵資源

[2] 價值導向 = 價值主張

[3] 需求導向 = 客戶關係 + 銷售通路 + 目標客群

[4] 財務導向 = 成本結構 + 收入來源

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# VIDEO：

[] 獲利世代正席捲世界！全球逾10萬人採用！, https://youtu.be/eUwGePieHCg


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# REFERENCE


[] Business Model Canvas, Business Model Canvas, https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas

[] Canvanizer, https://canvanizer.com/new/business-model-canvas

[] 如何決定企業的商業模式？ (Business model canvas), TENTEN, 20180705, https://university.tenten.co/t/topic/458

[] 簡單了解商業模式畫布圖(Business Model Canvas BMC), FLIPWEB, 20181008, https://medium.com/@flipweb/簡單了解商業模式畫布圖-business-model-canvas-bmc-37512c35f898

[] 完整掌握商業模式圖：圖文解析、案例練習及模式圖沒告訴你的事！, Grothmarketing, 20191128, https://growthmarketing.tw/business-model-canvas/

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20191121

港都會 - 社團法人高雄市港都企業家協會

港都會 - 社團法人高雄市港都企業家協會

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# Update = 2019-11-20
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# Keywords: Company, Business, Group, Association, Kaohsiung, ... .
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# 成員：

[] 精華光學、寶雅、大聯大、龍巖、正崴、台郡、南六 [Businesstoday,20151203]。

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# REFERENCE：

[] 港都會法人登記資料, http://cdcb.judicial.gov.tw/abbs/wkw/WHD6K05.jsp?ab=AAAdkxAAHAAAJu1AAF&bc=104&cd=%AA%6B%B5%6E%AA%C0++++++++++++++&de=000034&ef=KSD&fg=1

[] 外資看過來 高雄四千億俱樂部曝光, BusinessToday, 20151203, https://www.businesstoday.com.tw/article/category/80393/post/201512030038/外資看過來%20高雄四千億俱樂部曝光

[] 港都會會長交接典禮 總統受邀蒞臨, CNA, 20171202, https://www.cna.com.tw/news/aipl/201712020149.aspx

[] 港都會 邀社福團體聽免費演奏會, CHINATIMES, 20190731, https://www.chinatimes.com/newspapers/20190731000472-260210?chdtv

[] 韓國瑜表揚港都會、順發3C 捐贈公益結餘款98萬助偏鄉, UDN, 20190917, https://udn.com/news/story/7327/4052467

[] 出席企業家協會歡迎晚宴 葉匡時期許共同促進高雄產業繁榮, STORM, 20191115, https://www.storm.mg/localarticle/1950729

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20190520

經營客戶關係

經營客戶關係

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Keywords: Customer, Service, Relationship, ... .
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提供客戶所知道的服務，這只是基本服務，很多時候，順手幫客戶完成一些事情，不要有太多的得失心，不知不覺中就為客戶關係加了分數。

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# 加深客戶印象：

*（1）多做一件事，超乎客戶期待（2）預測客戶需求，增加提供服務的機會（3）傾聽客戶的使用感想，以優化產品與服務 [Smartlinkin,20151002]。

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# 拜訪客戶後：

*回顧今天拜訪中，有無新的學習和需要改善的項目；盡快回覆拜訪中的決議；主動快速回報主管，讓主管掌握進度 [Managertoday,20160329]。


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# REFERENCE

比對方期待的「多做一件事」！好業務懂得用這3妙招黏住客戶, Smartlinkin, 20151002, https://www.smartlinkin.com.tw/article/1476

*頂尖業務員和你不一樣！拜訪客戶後，他們會多做這3件事, Mamagertoday, 20160329, https://www.managertoday.com.tw/columns/view/52290

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20190421

共乘 (Carpool)

共乘 (Carpool)

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Keywords: Carpool, Car, Vehicle, Business model, ... .
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# 共乘 [WIKI] 方式：

  * 計程車共乘：阿兵哥，車站 to 營區，100 元/人。

  * 直升機共乘，商業區 <--> 國際機場，133 美元/人 [UDN,20190404]。

  * 高雄旗山區中寮里：社區公車式計程車服務，比照公車收費 [CTS,20190416]。



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# REFERENCE

* 共乘, WIKI, https://en.wikipedia.org/wiki/Carpool
* 菲律賓新創公司推直升機共乘 半小時路程 3分鐘抵達, UDN, 20190404, https://money.udn.com/money/story/5602/3736654
* 【台語新聞】等了20年! 中寮里開通"公車式計程車", CTS, 20190416, https://news.cts.com.tw/cts/local/201904/201904161958103.html

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20190417

客戶關係管理(Customer Relationship Management,CRM)

客戶關係管理(Customer Relationship Management,CRM)

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Keywords: Customer Relationship Management, CRM, Business, Company, ... .
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以 PEPSI 了解企業客戶對於顧客的價值或期望，從顧客的使用經驗看企業價值，並優化使用流程，再依客戶群區分服務種類，持續收集以上資料並進行解讀，以建立客戶關係管理所需資訊。

PEPSI 模式 [CW,20160625]：

  • [] P = 企業的定位與價值主張（position and value proposition）
  • [] E = 了解顧客的經驗（experience of customer）
  • [] P = 選擇最適流程（prefer process）
  • [] S = 歸類（segmentation）
  • [] I = 資訊（information）

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REFERENCE



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20170817

創業相關資料

創業相關資料

Keywords : Startup, Business, Company, GOV, Database, ... .

[] 公司行號及有限合夥營業項目代碼表檢索系統, 經濟部, https://gcis.nat.gov.tw/cod/index.html
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20120103

20120103-黑心交易員的告白(2011)MarginCall

20120103-黑心交易員的告白(2011)MarginCall
這部電影，沒有任何的色情、暴力、財富等電影題材，很冷靜的一部電影。

電影說的故事是～在金融風暴發生前，已經有人以新的模型預測出公司所持有的資產，
因為財務槓桿操作太高，即將崩盤，而公司高層面對此一問題，
如何緊急地拋售即將泡沫化的資產... ...。

電影中的一句【如果是第一個離席的，就不會是驚慌失措】
說得好！能夠預測，就能做好準備，也難怪大老闆出席會議時，就會先說：
【既然這麼緊急，不是本該在幾週前就著手解決嗎？】
呵～人物性格刻畫得真好！

而大老闆坐直升機來到公司瞭解情況，面對發現此一問題的助理，
（具有博士學位的火箭專家，對於面對的問題，都是數學，而且在金融業，賺得更多...）
就要求發現這個問題的博士，簡單地說重點就好。
【就把我當作一無所知的孩子來講】
這句話，說得簡單，如果真要把艱深難懂的專有名詞，轉成口語來說，
考驗的就不是說的人的知識了，而是靈活應變的功夫！


各位專家、工程師，這個世界不是只有數據，不是每個人都那麼地博學多聞，當你能用淺顯易懂的詞彙，來表達艱深晦澀的知識、技術時，你將得到更多的掌聲，以及更多的友誼。
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